在陈非凡的严格要求下,这些员工都经过了良好的训练,他们没有佣金,卖出一台机器与帮你修好一台旧机器是一样的效果。他们的工作是指出你想要的,并帮你获得它们——哪怕是黑洞集团没有的产品。
相比之下,其他零售店员工则是交叉销售(cross-selling)和追加销售(up-selling)手段并用,他们不断地鼓励顾客购买更多(产品),而不管他们要不要。这没有丰富顾客们的生活,更没加深零售商和顾客间的关系。他们只是使顾客的钱包变得更轻而已。
第五大道门店是陈非凡布局在全球最高档次的黑洞专卖店,入口处独特的方正巨型玻璃幕墙使它更显极致。通过回旋阶梯进入店内,黑洞电子的设备分布在一个宽广的开放性布局空间中,目光所及之处皆是舒心有致的排布。